Checklist avant d’acheter un commerce à la remise
Avant une offre ferme, passez le commerce au crible. Cette checklist sert de pense-bête : elle n’est ni un audit, ni un conseil juridique, fiscal ou financier.
Mise à jour : 17 août 2026
Comment utiliser cette liste
Adaptez-la à l’activité (restaurant, salon, épicerie, hôtel) et au canton. Distinguez ce que vous avez vu de vos yeux, ce que vous avez lu, et ce qui reste une affirmation orale du publicateur. Les trois n’ont pas la même valeur.
| Étape | Objectif |
|---|---|
| Première visite | Emplacement, état du local, premier contact. Pas encore d’offre ferme. |
| Examen du dossier | Bail, comptes, personnel, stocks, autorisations, matériel inclus ou loué. |
| Avant l’offre | Accord du bailleur, calendrier des licences, financement, fonds de roulement. |
| Acte | Professionnels (fiduciaire, avocat, parfois notaire). Fondzy.ch n’intervient pas. |
Les fiches Fondzy.ch sont rédigées par leur publicateur. Fondzy n’audite pas les chiffres, le bail ni les licences. Cette page ne constitue pas un conseil professionnel.
Local et emplacement
| Point | À regarder |
|---|---|
| Passage et visibilité | Flux piéton ou voiture, enseigne, ombre, travaux de voirie annoncés. |
| Accès | Livraisons, stationnement, accessibilité, caves et rez. |
| État du local | Électricité, humidité, cuisine, sanitaires, travaux à chiffrer. |
| Conformité | Incendie, accessibilité, extractions : souvent bail et commune, pas seulement le vendeur. |
| Environnement | Concurrence dans la rue et la commune, chantiers, évolution du quartier. |
Bail et occupation du local
Sans cession du bail (ou nouveau bail), le fonds n’est pas exploitable sur place. Le détail figure dans le guide consacré au bail commercial.
- Durée restante, reconduction, préavis, options.
- Loyer net, charges, indexation, prochaine hausse possible.
- Garantie de loyer : montant, forme, sort à la cession.
- Consentement écrit du bailleur : où en est la discussion ?
- Destination des locaux (restauration, vente, artisanat) et travaux autorisés.
- État des lieux d’entrée et obligations de restitution.
- Règlement de PPE s’il y a copropriété (horaires, odeurs, livraisons).
Chiffres d’exploitation
Un seul exercice, ou un chiffre d’affaires « d’habitude », ne suffit pas. Demandez plusieurs années, la saisonnalité, et ce qui est personnel au cédant (réseau, savoir-faire, horaires très lourds).
| Indicateur | Question |
|---|---|
| Chiffre d’affaires | Sur trois exercices si possible, hors exceptionnel, éventuellement par activité (salle, à emporter, alcool). |
| Marge et charges | Loyer et charges en % du CA, énergie, fournisseurs, pertes. |
| Masse salariale | Salaires, charges sociales, heures supplémentaires, 13e, vacances dues. |
| TVA et dettes | Comptes à jour, dettes fournisseurs, poursuites, nantissements. |
| Tendance | Hausse, plateau ou baisse ? Un mois record n’est pas une année. |
Personnel
En Suisse, la reprise d’un fonds peut emporter des contrats de travail. Faites qualifier la situation par un professionnel : qui reste, à quelles conditions, avec quelles vacances et quel 13e accumulés.
- Effectif, taux d’activité, ancienneté, permis de travail.
- Contrats écrits, convention collective éventuelle, horaires.
- Litiges en cours, licenciements récents, absences de longue durée.
- Personnes clés : le fonds survit-il sans le cédant et sans le responsable d’exploitation ?
Stocks, matériel, contrats
| Poste | À clarifier par écrit |
|---|---|
| Inclus dans le prix | Ce qui est vendu avec le fonds, ce qui est loué, ce qui reste au bailleur. |
| Stocks | Méthode de valorisation, périssables, consignes, date d’inventaire. |
| Matériel | Âge, entretien, contrats de leasing, propriété (crédit, réserve). |
| Fournisseurs | Exclusivités, préavis, dettes, conditions de reprise des contrats. |
| Enseigne et outils | Caisse, logiciels, nom commercial, noms de domaine, réseaux sociaux. |
Autorisations et conformité
Denrées, débit de boissons, terrasse, enseigne, diplômes (par exemple coiffure), sécurité incendie : les titres du vendeur ne sont en général pas les vôtres. Dressez la liste, les échéances et le service compétent (canton ou commune). Voir le guide sur les autorisations.
Prix, trésorerie et financement
Le prix demandé sur l’annonce n’est pas une expertise. Il doit tenir face aux résultats, au matériel réellement repris, au loyer et aux travaux. Ajoutez un fonds de roulement après reprise (loyer, salaires, stock, garantie de bail) : beaucoup d’échecs viennent d’une trésorerie trop juste, pas du seul prix du fonds.
- Prix du fonds par rapport à la liste d’actifs reprise.
- Travaux et mises aux normes à votre charge.
- Garantie de loyer et premier loyer.
- Délai entre signature, paiement et premier encaissement.
- Financement : apport, banque, conditions suspensives.
Pièces à demander par écrit
- Bail, avenants, dernier décompte de charges, état des lieux.
- Comptes ou extraits sur plusieurs exercices, et TVA si applicable.
- Liste du personnel et contrats de travail.
- Inventaire du matériel et des stocks, contrats de leasing.
- Copies des autorisations et dates d’échéance.
- Liste des contrats fournisseurs et des nantissements éventuels.
Étapes d’une reprise Bail commercial Autorisations cantonales Fonds et murs Rechercher une annonce
Questions fréquentes
Faut-il tout vérifier avant la première visite ?
Non. La visite sert d’abord à juger l’emplacement, le local et le contact. Les pièces comptables, le bail et les contrats viennent ensuite, avant tout engagement ferme.
Cette liste remplace-t-elle une fiduciaire ou un avocat ?
Non. Elle aide à ne rien oublier dans la discussion. Les comptes, le bail, le personnel et les autorisations se font relire par des professionnels du canton concerné.
Le prix demandé sur Fondzy.ch est-il un prix d’expert ?
Non. C’est le montant indiqué par le publicateur. Comparez-le aux résultats, au matériel réellement repris, au loyer et aux travaux. Fondzy n’estime pas les fonds.
Que faire si le publicateur refuse de transmettre des pièces ?
Sans bail, sans comptes et sans clarté sur le personnel, une offre ferme est prématurée. Un refus persistant est une information en soi. Fondzy.ch n’oblige pas le publicateur à ouvrir ses dossiers.
Dans quel ordre avancer ?
Emplacement et visite, puis pièces (bail, comptes, contrats), puis conditions (bailleur, autorisations, financement), puis offre. Inverser l’ordre, c’est s’attacher à un prix avant d’avoir sécurisé le local.